Управление продажами, Баркан Д.И., 2008.
Управление продажами: Учебник для вузов - 2-е издание Баркан Д.И.
Издательство: СПбГУ, 2008 г.
Твердая обложка
Тематика: Организация торговли
Издательство: Высшая школа менеджмента, Изд. дом Санкт-Петербургского гос. ун-та
Автор: Баркан Давид Иосифович
Год издания: 2008
Кол-во страниц: 908
Вид издания: Учебник
Уровень образования: ВО - Бакалавриат
ISBN: 978-5-9924-0003-8
Тираж: 1000 экз.
Формат: 70x100/16
Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем, связанных с продажами - важнейшей сферой деятельности любой фирмы. Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи от производителя), каналы дистрибьюции, практика известных российских фирм. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами.
Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучающихся по программе МВА. Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж.